Enda tehtud

Voskhod: kuidas Jekaterinburgi reklaamiagentuur Cannes Lions vastu võttis

Jekaterinburgi reklaamiagentuur Voskhod sai suve alguses Cannes Lions rahvusvahelisel reklaamifestivalil sotsiaalse projekti “Pange ametnikud tööle” eest seitse auhinda. Tema jaoks olid teede ääres olevad šahtid kavandatud linnaametnike portreedena. Agentuuri kaasasutaja ja loovjuht Andrei Gubaidullin rääkis ettevõtte ajaloost, silmapaistvaimast edust ja tulevikuplaanidest.

Ettevõtte ulatus

Reklaam ja PR

Käivitamise kuupäev

30. oktoober
1996 aasta

Eelarve

30 000 rubla

Sait

www.ravoshod.ru

Andrey GUBAYDULLIN

Sunrise'i loominguliste lahenduste agentuuri loovjuht

Kuidas see kõik alguse sai

Sel aastal oleme 17-aastased. Enne seda töötasin televiisoris Vek, siis Kanal 10 produtsendina pildistasin samal ajal reklaame, siis muutus reklaam huvitavamaks. Agentuuri asutasid neli meist, kuid kuu aja pärast jäid meist kaks alles. Kaks partnerit lahkusid kohe, pidades seda liiga väikeseks ettevõtteks. Jätkasime. Nüüd on ettevõttel kaks asutajat: mina ja peadirektor Irina Kraft. Algkapital oli siis 30 000 rubla. Selle rahaga ostsime kaks arvutit, kaks lauda ja diivani. Muide, me ei meelitanud kunagi täiendavaid investeeringuid, ei võtnud laene, krediiti ega laene. Kõik, mis suutis teenida, investeeriti arendusse. Nüüd on meil kaks kontorit: ühes raamatupidamises ja üle tee - loomeosakond.

Ettevõtluse arendamine

Alguses olime rohkem meediaagentuur, rohkem reklaam kui loov. Mõne aja pärast korraldasid nad täieõigusliku lavastuse, hakkasid ise videoid filmima, häält tegema ja monteerima. 2005. aastal loodi keraatikaosakond. Siis meelitasid nad kokku veel kuus inimest: copywritereid, disainereid, kunstidirektorit. Võib öelda, et see oli agentuuri arengus uus etapp.

Meie põhimõtteline seisukoht on "Ära armasta meid tööl, armasta meid töö tulemuste eest"

Tegelikult on Venemaal väga vähe agentuure, kes ise reklaame toodavad. Selle põhjuseks on peamiselt seadmete ja tehniliste seadmete kõrge hind. Lisaks on head lavastajad ja kaameramehed kallid, eriti Venemaal. Hiljuti tellime ise filmimise Ukrainas ja teistes riikides, kuna need pakuvad suhteliselt odavat kvaliteetset kaadrit. Varem pidin kõik ise pildistama. Minu kontol on üle 1500 video, kus ma näitasin end režissöörina.

Meie kuulsaimad teosed: "Võlukeppide draakon", "Raamatute värskendajad",
"Kasumlik ajaleht", "Võita-võida kalender", "Skandaalsed trükised" Duett "".

Klientidega töötamise kohta

Esiteks positsioneerime end partneriteks ja mitte mingiks superteenuseks. Sageli tahavad ettevõtted, eriti väga suured, sekkuda kõigisse protsessidesse ja anda meile nõu, mida teha. Meie peamine seisukoht, mis on välja töötatud paljude aastate jooksul, on "Ärge armastage meid, kui töötame, armastage meid oma töö tulemuste eest." Peate saama partnereid usaldada, muidu miks te meiega ühendust võtsite? Tihti oleme oma reklaamikampaania nägemuses väga püsivad, tõestame kliendile oma positsiooni, kui ta sellega ei nõustu. Kliendile tundub, et natuke tuleb siin muuta, natuke seal muuta, kuid nõuame muutumatust. Jällegi, sest me teame oma tööd hästi. Mõnikord piisab ühe sõna vahetamisest ja reklaamikampaania on hullem. Mõnikord lahkub klient lõpuni, pole kindel, et see töötab, ja vaatab siis tulemuse üle ning tuleb tänuga.





Kuid näete lahendust ja saate aru, et see reklaamikampaania sobib talle ideaalselt ja see käivitatakse, kuid ta lööb tagasi, ei taha, ei usu, palub midagi lihtsamat. Mingil hetkel hakkasin koguma klientide pärleid loovuse teemal, kuna nad selgitavad, et see või teine ​​lahendus neile ei sobi ja miks. Kavatsen tulevikus avaldada raamatu “Tagasilükkamiste ja klientide arvamuste kogumik loovuse kohta” ning iga vastuse vastas avaldan reklaamikampaania tulemuse. See saab olema lõbus. Raamatust saab bestseller. Olen kindel.

Töös on veel üks oluline põhimõte, millest kinni peame: "Töötage mitte kliendi, vaid oma kliendi jaoks", see tähendab lõpptarbija jaoks. Teos ei pruugi meie otsesele kliendile meeldida, kuid lõpptarbijale peaks see meeldima.

Raha

1996. aastal tulistasime videoid hinnaga alates 5000 rublast kuni 1000 dollarini. Täna maksis kõige kallim video, mille meie salvestasime, kliendile 15 miljonit rubla. Ja seda ilma kutsutud kuulsuse tasusid arvestamata. Peamine kuluartikkel on muidugi töötasu. Muide, pärast seda, kui meile Cannes'is auhindu anti, laekus mitmelt suurimalt võrguettevõttelt ettepanekud meie loomeosakonna ostmiseks. See on inimesed. Sõlmige leping mitmeks aastaks. Kuid minu jaoks on see endiselt ebaoluline. Ma ise pole selles äris piisavalt mänginud.

"Cannes'i lõvidel" tuli seitse meie juurde ja me võtsime lõvid
seitse ka

Täna viime keskmiselt läbi 10–12 projekti kuus. Aastas saadakse umbes 100-150. Mõni projekt kestab kuu või kaks, teised aastas. Ühel projektil juhtub, et töötab üks inimene ja kaasata võib kogu meeskond. Enda jaoks määrasime minimaalse tellimuse summa. Me ei võta vastu taotlust, mille eelarve on alla 300 000 rubla, kuna see on lihtsalt kahjumlik. Sellise tellimuse korral pole puhaskasum suurem kui 15 000 rubla. (Gubaidullin keeldus ettevõtte käivet nimetamast. - Märkus H&F).

Cannes'i lõvid

17 tööaasta jooksul on meil muidugi kogunenud palju auhindu, kuid enne reklaamikampaaniat “Pange ametnikud tööle” oli meil ainult üks “lõvi” - pronks. Seda teost festivalile saates eeldasime, et see saab vastukaja, kuid et nii ... ei, me ei arvanud seda. Meist saabus seitse ja võtsime kaasa ka seitse lõvi. Nüüd meeldib meile naljatada, et pidime tulema kaheksa, et saada rohkem “lõvisid”. On hea, et me ei öelnud žüriile, et meile piisab vaid ühest hõbedast. Tulemus: viis kulda, üks hõbe ja üks pronks. Muide, Jekaterinburgis remonditi teid ja me saame endiselt teavet sarnaste ürituste kohta, mida peetakse teistes linnades ja riikides. Tore on tõdeda, et tegin midagi olulist mitte ainult kliendi, vaid ka linna jaoks.

Näpunäited

Ära anna alla. Kõik, mis äris toimub, on paremuse poole. Kui soovite loobuda, on kaotajate meeleolusid. Eriti kui ideed pole võimalik kliendile edastada.

Enne alustamist oma äri, mõelge hoolikalt läbi. Onu heaks töötamine on palju lihtsam. Vähem probleeme, vastutust ja kohustusi.

Tehke tööd üle vigade, analüüsige. Kui midagi läheb valesti, pole see põhjus äri kärpimiseks. Võiksite lihtsalt mõelda, et muutmine ei ole üleliigne. Näiteks mõistsime siin kord, et ainuüksi meediumist ei tüdine, ja hakkasime tootmist suurendama. Õppige nägema võimalust ebaõnnestumiste korral.

Tekst: Marina Emelyanova

Foto: Ekaterina Demidova

Lemmik Postitused

Kategooria Enda tehtud, Järgmine Artikkel

Kuidas näeb "Robot Ball" välja Artplay
Fotoreportaaž

Kuidas näeb "Robot Ball" välja Artplay

Artplay disainikeskuses on avatud interaktiivne näitus "Robotide pall". Kahe tuhande ruutmeetri suurusel alal asus enam kui 40 robotit Saksamaalt, Suurbritanniast, USA-st, Venemaalt ja teistest riikidest. Näituse peaesinejaks oli robot Titan, mis lõbustas sportlasi ja fänne Sotši olümpiamängudel oma tantsudega.
Loe Edasi
Esitlus Elu ümber - Nižni Novgorod
Fotoreportaaž

Esitlus Elu ümber - Nižni Novgorod

19. mail tegid FUTURO galeriis veebipõhise ajalehe Life around - Nižni Novgorod toimetajad oma projekti ettekande. Ürituse erikülaline oli Look At Media kirjastus Aleksei Ametov, kes pidas loengu omakeelse reklaami ja moodsa meedia arengu kohta. Samuti pidasid esitluse külaliste seas intellektuaalklubi “60 Sekund” korraldajad aju ring ja loterii, mille võitja läheb ekskursioonile Moskva Elu toimetusse Trekhgornaja manufaktuuris.
Loe Edasi
Sotši maraton-2018: jooksuhooaja lõpp Mustal merel
Fotoreportaaž

Sotši maraton-2018: jooksuhooaja lõpp Mustal merel

Suurmaraton lõpetas võistlussarja, mis peeti riigi erinevates linnades. Mitu tuhat inimest üritas klassikalist distantsi ületada, kuid need, kes pole oma võimetes nii kindlad, valisid väiksema distantsi. Maratonist said osa pensionärid ja isegi need, kes pole veel kõndimist õppinud. Fotod: topliga.
Loe Edasi