Enda tehtud

Turbomilk: Miks on üks esimesi veebidisaini stuudioid Venemaal jälle otsast peale hakanud

2002. aastal asutatud Samara veebidisaini stuudio Turbomilk hakkas kiiresti hoogu sisse saama. Esiteks tulid kliendid välismaalt ja siis sai see Venemaa ettevõtete seas populaarseks. 2008. aasta kriis muutis olukorda radikaalselt. Turbomilk ei ole enam tõhus.

Asutajad müüsid ettevõtte Moskva ettevõttele Parcsis ja nad kolisid sinna palgalistena ise, kuid ei leidnud ka seal õnne. Nüüd loodavad nad Turbomilki kaubamärgi all luua oma toote.

Denis KORTUNOV

Turbomilki stuudio kaasasutaja

Kuidas see kõik alguse sai

2000. aastate alguses töötasin disainerina suures Norra e-kaubandusega tegelevas ettevõttes, millel oli kontor Samaras. Finantsraskuste tõttu algasid vähendamised, lõpuks läksin vabakutseliste juurde. Esiteks joonistasin ribareklaame, logosid, veebisaite ja siis lülitusin liidesekujundusele. Siis tegid seda vaid vähesed ja kõik tundsid üksteist. Kohtusin disainerite Yegor Gilevi, Dima Žukovi ja meie klassikaaslase Aleksei Polekhiniga ning otsustasime ühiselt liideseid kujundada. See oli 2002 ja me olime üks esimesi, kes seda Venemaal tegi.

Esimene edu

Me lõime ise Venemaal turu: ajaveebi abil rääkisime, miks meie teenuseid vajatakse ja mida head nad võivad viia. Blogi aitas meid selles osas palju. Kuigi meie esimesed kliendid ilmusid välismaalt. "Turbomilk" oli nende jaoks odav tööjõud.

Esimene suurem edu tuli 2004. aastal: Yegor Gilev oli esimene venelane, kes võitis Iconfactory iga-aastase ülemaailmse ikoonide ideekonkursi Pixelpalooza.

Meie tugev külg oli aktiivne PR. Pärast teatud taset ei saa inimesed aru, mis on parem, seetõttu on oluline olla lihtsalt kuulmine

See on meie kliendibaasi märkimisväärselt suurendanud. Üldiselt oli siis suurepärane aeg - kriisieelsed aastad. Vene ettevõtted mõistsid lõpuks disaini väärtust ja hakkasime Venemaa heaks tööd tegema. Ma mäletan, et see oli hämmastav avastus, et pangaülekandega töötamine on lihtsam ja parem. Kui teile antakse sularaha - see on üks vestlus, kui need üle kantakse, siis saame rääkida summadest mitu korda rohkem. Sel ajal ulatus meie käive miljoni rublani kuus.

Meie tugev külg oli aktiivne PR. Pärast teatud taset ei saa inimesed aru, mis on parem, seetõttu on oluline olla lihtsalt kuulmine. Pealegi polnud meil PR-eelarveid, rääkisime endast. Siis oli IT-tööstus väga sõbralik keskkond, kus kõigil oli hea meel teid näha. Alustasime startupidega koostööd. Ma mäletan, et mõned hõlmasid meid isegi platsidesse: "Meie teenus on selline ja selline ja selline ja selline, ja Turbomilk teeb meie jaoks disaini, oleme nendega juba kokku leppinud."

Tegime Habrile kujunduse - ta on nende juurde jäänud siiani. Denis Kryuchkoviga (projekti Habrahabr looja.) Märkus H&F) Olime Leprosy arutelul pikka aega tuttavad ja ta lihtsalt palus neile joonistada. Hiljem joonistasime saidile Kremlin.ru vene piksli embleemi - seda kasutatakse endiselt väga sageli ka riigi veebisaitidel ja sotsiaalsete võrgustike ametlikel lehtedel. Võtsime selle tasuta, sest see oli PR ja kogu töö võttis mitu tundi. Osalesime ka Sotši olümpiamängude parima logo konkursil. Tõmmatud labakindad - meie logo oli populaarsuse teisel kohal, kohe pärast võitjat Zoichi.

Kriis

Ühel hetkel oli tellimusi nii palju, et käsi polnud piisavalt. Kriis lähenes, kuid otsustasime seda ignoreerida ja hakkasime inimesi värbama. Skooris 20 inimest - tohutu disainimeeskond sel ajal. Nädala jooksul lahkusid meist kõik Venemaa kliendid. Langetasime hindu natuke ja mõne aja pärast hakkasid need jälle ilmuma. Kuid sai selgeks, et Turbomilk oli ebaefektiivne. Meil oli kohutavalt puudulik haridus, me ei saanud aru, mis on efektiivsus ja kuidas seda saavutada. Fakt, et meie teenused maksid hästi, mängis halba nalja: raha oli, aga need raisati ära. Püüdsime ikkagi iga töötajat tagumikku suudelda, et, jumal hoidku, ei hakkaks tal igav, et keegi ei ütleks talle kunagi ebaviisakalt. Nüüd mõistan, et on vaja võtta inimene ja ta vallandada, kui ta pabistab.

Viga oli ka see, et meil oli neli partnerit. Alguses tundus, et osa ettevõttes on protsent mitte midagi, seega polnud kahju neid ära anda. Kuid hiljem oli probleem otsuste tegemisel. Oli vaja kõigiga vaielda ja kõigile kõik ära rääkida. Otsustavat rolli mängis see, et siis kutsusime mingil põhjusel palgatud töötajatest teise partneri. Nüüd saan aru, et see oli täiesti loll. Probleemid algasid partnerite kolmandate osapoolte projektidega. Nad hakkasid neisse meelitama meie oma töötajaid.

Oleme väsinud disainilahenduse müümisest kella järgi ja tahame seda teha
teie toode. Me mõtleme välja idee.

Ühendamine

Aastaks 2010 polnud Venemaal enam kellelegi selgitada, miks disain eksisteeris. Mitmed ettevõtted hakkasid kohe turul arenema, kopeerides meid täielikult: me ei olnud kellegi suhtes häbelikud ja rääkisime blogis endast kõike. Neil oli mitmes mõttes palju lihtsam, sest nad ei kulutanud oma energiat turu loomiseks. Nüüd on nad meist möödas.

Samaras olid disainerite palgad võrdsed Moskva omadega - 80 000 rubla kuus. Ja Turbomilkas maksime umbes 40 000 rubla ja see läks meile raskeks.

Peagi saime Parcsiselt ostupakkumise. Tehingu tingimuste kohaselt ei saa ma summat avaldada, kuid see polnud palju raha (H&F andmetel 2 miljonit rubla). Märkus H&F) Ikka oleme teenindusettevõte, tegelikult palgati meid arendajana üleminekuboonusega. Nad ei vajanud brändi ega meie kliendibaasi.

Alguses oli väga huvitav töötada. Pooleteise aasta jooksul õppisime õiget lähenemist sünnituse korraldamiseks, kuid meie unistused ei saanud teoks. Lootsime, et teeme mõned lahedad startupid, kuid erinevatel põhjustel seda ei juhtunud. Seal ei saaks me edasi areneda. Kevadel lahkusime ja otsustasime Turbomilki uuesti teha.

Plaanid

Oleme väsinud disainilahenduse müümisest kella järgi ja tahame ise oma toodet valmistada. Me mõtleme välja idee. Vahepeal korraldame Samaras 404 Festival 40 konverentsi. Sel aastal toimub kuues konverents. Kohale saabub umbes 1000 inimest. Võiks võtta rohkem, kuid Holiday Inn seda ei luba. Teenime tasulise osaluse ja sponsoritega tehtava koostöö kaudu. See toob suuremat tulu kui disain. (H&F andmetel ulatus "Festival 404" eelmisel aastal 4 miljonit rubla. - Märkus H&F.)

 

Näpunäited

Looge isiklikke suhteid.Pole midagi kallimat kui isiklik suhe. Kui partnerid tunnevad, et olete neile vaimus lähedal, töötab see alati. Seetõttu lubame endale natuke rohkem kui lihtsalt ärisuhtlus.

Ärge proovige kõigega raha teenida.See on halb. Tõhusus iga hinna eest pole midagi, mille poole püüelda. Kuid muidugi on oluline mitte hajutada ressursse ja raha.

Foto: Natalja Zabožko

Illustratsioonid: "Turbomilk"

Lemmik Postitused

Kategooria Enda tehtud, Järgmine Artikkel

Kuidas on El Copitas - parim baar Venemaal
Tööstus

Kuidas on El Copitas - parim baar Venemaal

Poolsalatud El Copitase baar avati Bell Streetil 2015. aastal. Kolme aasta jooksul õnnestus asutuse meeskonnal saavutada tunnustust mitte ainult Venemaal, vaid ka välismaal. Edu kinnitati lõplikult 3. oktoobril, kui Londonis anti üle maailma mainekaim baaripreemia The World 50 parimat baari.
Loe Edasi
"Tilda - stiili kehastus": kostüümikunstnikud soovitavad oma lemmikfilmi
Tööstus

"Tilda - stiili kehastus": kostüümikunstnikud soovitavad oma lemmikfilmi

Elu ümber jätkub materjalide sari, milles filmitööstuse spetsialistid soovitavad filme ja seriaale, mis inspireerivad iseennast. Oleme juba rääkinud kaamerameeste ja stsenaristidega, samas numbris räägivad vene kostüümikunstnikud neile olulisest kinost. Intervjuu DARYA SLYUSARENKO anna trannua "Tsensor" Mõnikord tundub mulle, et olen oma maitsetes pisut konservatiivne, ehkki üritan vaadata paljuski seda, mis rentimisse läheb - eriti midagi, mis võib professionaalsest vaatepunktist huvitada.
Loe Edasi
Kolm aastat "GOSTi heli": 10 olulist lugu plaadilt
Tööstus

Kolm aastat "GOSTi heli": 10 olulist lugu plaadilt

Tekst: Nastya Makosta Vene plaat GOST Sound loodi kolm aastat tagasi ja on suuresti mõjutanud kodumaist muusikalist maastikku ning nüüd on sellest saanud üks vene elektroonika peamisi aktiveerijaid. Selle elanikud on meie maa-aluse stseeni üks peategelasi - Buttechno, OL, Lapti ja Nocow ning klubi “NII” võib julgelt nimetada “GOST Soundi” peakorteriks.
Loe Edasi
Mida me õppisime Philip Volcheki loengust tema pagariäride ja tema kohta
Tööstus

Mida me õppisime Philip Volcheki loengust tema pagariäride ja tema kohta

Reedel toimus rahvusvahelise loenguprogrammi CreativeMornings raames avatud kohtumine Lenpolygraphmashi klastris Peterburi suurima pagaritööstuste keti asutaja Philip Volchekiga, pagariäri F. Volchekiga. Projekti viie aasta jooksul ei rääkinud selle asutaja kunagi avalikult ega andnud ajakirjandusele ühtegi intervjuud (Elu ümber saadeti mitu taotlust, kuid läbirääkimised ei viinud midagi).
Loe Edasi